PIANIFICAZIONE COMMERCIALE NELL'ERA DI INTERNET

ABSTRACT:
Dal Prezzo al Valore seguendo alcuni fondamenti del WEB. Una volta contava la qualità del prodotto. Siamo passati alla soddisfazione del Cliente, poi abbiamo perseguito la sua lealtà. Ancora non basta! Questo non è un periodo di Crisi, perché questa non è una Crisi ma una nuova Normalità con tante Opportunità!

A CHI E' RIVOLTO:
Titolari d’impresa, Responsabili Marketing, Responsabili Commerciali, Area Managers, Key Accounts, Venditori

OBIETTIVI:
Il corso ha l'obiettivo di aiutare i partecipanti imprenditori e/o i responsabili dell’area commerciale a costruire una forza vendita più salda e compatta, mediante lo sviluppo del proprio ruolo e della struttura organizzativa, in vista dei cambiamenti delle esigenze dei clienti, utilizzando il web come sub agente e segnalatore commerciale 

CONTENUTI:
Quali sono le caratteristiche dei nuovi settori? Ma soprattutto possiamo permetterci di rinunciare alle opportunità offerte dal mercato? Cosa facciamo, e come, per essere trovati dai possibili nostri Clienti? Sappiamo comunicare per essere percepiti al meglio?
Il corso viene proposto in un'inedita configurazione adattata e focalizzata sulla pianificazione e strutturazione commerciale utilizzando anche Internet, corredata da esercitazioni di gruppo su casi aziendali che vertono su un elemento fondamentale.

Verranno inoltre presentati alcuni strumenti di semplice e immediato utilizzo: l'agenda commerciale derivata dal Master Budget ed un nuovo modello per costruire un sistema di offerta efficace che parte dalla sceneggiatura di approccio di Vendita, il  modello 5x3®.    

DURATA:

La durata del corso è di 8 ore, da svolgersi in un'unica giornata.

 


 

 

NOTE e CLAUSOLE di PARTECIPAZIONE
  • Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di frequenza a tutti i partecipanti che avranno frequentato almeno il 70% delle ore di lezione.
  • Il corso verrà avviato al raggiungimento del numero minimo di partecipanti. Zenit Formazione si riserva di prorogare il termine ultimo delle iscrizioni e di modificare il programma e la durata di ogni corso secondo le contingenti esigenze didattiche e di organizzazione.
  • Pagamento: integrale per i corsi di importo inferiore ai 200 euro. Per i corsi il cui costo è compreso tra i 201,00 e gli 800,00 euro il pagamento avverrà nella seguente modalità: anticipo del 40% entro l'inizio dell'attività, saldo al raggiungimento della prima metà dell'attività formativa. Per i corsi il cui costo è superiore agli 800 euro il pagamento avverrà nella seguente modalità: anticipo del 40% entro l'inizio dell'attività, rata del 30% al raggiungimento della prima metà dell'attività formativa, saldo entro l'ultima giornata dell'attività formativa.
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Richiedi Informazioni sul corso

icon Cod. corso: ZL-MAR-01
icon Prezzo: 100,00 (+ IVA)
icon Ore totali: 8

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