Strategie di Marketing per la Vendita

Strategie di Marketing per la Vendita

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data:

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sede:

Formigine

durata:

40 ore

Quali sono le reali dinamiche che stanno alla base dei processi di marketing e vendite?
 
Il corso STRATEGIE DI MARKETING PER LA VENDITA ha l’obiettivo di esplicarle e di rendere così i partecipanti maggiormente consapevoli e in grado di potenziare il rapporto con il cliente, fornendo gli opportuni strumenti per le strutture commerciali e marketing per la pianificazione delle proprie strategie

 

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obiettivi

Il corso STRATEGIE DI MARKETING PER LA VENDITA si propone di fornire all’area Vendite gli strumenti per avere una visione completa della strategie di marketing, attraverso la condivisione e gli approcci al mercato, la conoscenza dei principi di marketing strategico e marketing operativo al fine di creare e gestire il database clienti in un'ottica di azioni di marketing. Il corso ha inoltre l'obiettivo di rendere i partecipanti maggiormente consapevoli delle dinamiche che stanno alla base dei processi di marketing e vendite in modo ottimale così che possano potenziare il rapporto con il cliente e pianificare più efficacemente le proprie strategie.


contenuti

MODULI:

  • Le funzioni di marketing nella azienda
  • La divisione vendite
  • La pianificazione commerciale e marketing / comunicazione
  • Analisi del mercato
  • Segmentazione e targetizzazione del mercato
  • La SWOT Analysis
  • Corporate marketing e brand identity
  • Profilazione della clientela
  • Valutazione del potenziale dei clienti
  • Le vendite e l’uso degli strumenti di marketing / comunicazione
  • Alla ricerca delle motivazioni d’acquisto e d’uso

 

L’attività didattica presuppone un processo di apprendimento progressivo  che partendo dalla conoscenza del contesto si sviluppa attraverso il trasferimento di conoscenze per arrivare all’acquisizione delle concrete abilità e capacità operative, costituenti le competenze fondamentali per il corretto svolgimento del proprio processo lavorativo.

L’apprendimento avviene tramite lezioni frontali, simulazioni ed esercitazioni interattive.


destinatari

Il corso è riservato a Responsabili di settore, Staff direzionale, Analisti di processo che desiderano migliorare le loro competenze nella conoscenza della vendita e posizionamento del prodotto che trattano, che fanno della relazione personale l’essenza della propria attività.


prerequisiti

Richieste conoscenze in ambito Budgeting, Project management, Tecniche di business definition, Marketing operativo e strategico, Strategia di vendita, Customer Relationship Management


attestato

Attestato di frequenza

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note

  • Le ISCRIZIONI saranno accettate in ordine di arrivo fino all’esaurimento dei posti disponibili
  • Per attività personalizzate da svolgersi presso le sedi aziendali, i corsi sono attivabili in qualunque periodo dell’anno
  • In qualsiasi momento, anche a corso iniziato, Zenit ha la facoltà di modificare, per esigenze organizzative, la sede, le date, gli orari e di sostituire i docenti con altri di pari livello professionale fornendone tempestiva comunicazione

edizioni

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